直播众生相巨头跑步入场千亿蓝海爆发商家何去何从

2017年,直播还没爆火。薇娅帮一家新店卖皮草,0粉丝,5小时卖到7000万,最终成交额1.2亿,一战成名。

李佳琦曾15分钟卖掉15000支口红,2019年淘宝618,他用3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露,销售额超600万。

图片Via:克劳锐《2019网红电商生态发展白皮书》

唐贺:佺脑星不但是解放了孩子的时间,提高了孩子的学习成绩,更是缓解了现在大部分家长的焦虑。原来孩子一年不看一本书,现在每天可以看1到2本书,大大提高了孩子的学习兴趣,同时也提高了孩子的学习质量。

10月21日,“九亿少女的梦”林更新出现在张大奕主播间,跟她一起推销一款生活用品。7小时6000万销售,275万观看人次。

货:从生活日化到美妆服饰,从新品宣发到成熟品牌

02  直播平台跑步入场,千亿蓝海将爆发!

基地是“场”,可以分为自营型基地、地产型直播基地、机构型基地,剩下的业内统称为供应链基地。

12月25日,央视与快手联合发布会上,正式宣布快手成为2020年春晚独家互动合作伙伴。

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图片Via:克劳锐《2019网红电商生态发展白皮书》

目前,世界各国纷纷加快推动5G应用,工业是重点领域。美国正加快布局5G技术在制造业、智能交通等领域应用;欧盟积极推进5G应用试验,涉及工业、农业、智慧城市等多个场景;日本重点推动5G在工业领域的应用;韩国也发布了“5G+战略”,智慧工厂和无人驾驶汽车成为其发展重点。当前,我国5G和工业互联网均实现与主要国家同时起步、同步发展。

在网红人数与粉丝规模双增长的同时,网红的变现能力随之增强。截至2018年4月,网红电商GMV年度增长量高达62%。

目前,我国“5G+工业互联网”探索步伐正在加快。截至今年11月21日,全国已开通5G基站11.3万个,预计年底将达到13万个。目前,我国具备一定行业、区域影响力的工业互联网平台数量超过50家,重点平台的平均工业设备连接数突破65万台、平均注册用户数50万、平均工业APP数1950个。基础电信企业与大型工业企业强强联合,在多个行业加快布局,已形成20余种融合应用类型,重点聚焦工业制造、能源电网、智慧港口等领域。

淘宝直播:抱紧薇娅李佳琦,稳坐直播电商第一交椅

主持人:各位网友大家好,您现在关注到的是新浪2019中国教育盛典,在这一时段做客我们访谈间的是来自佺脑星商务总监唐总,唐总您好。

主持人:很开心您可以接受我们的采访,同时再一次恭喜佺脑星斩获2019年度品牌实力教育连锁机构的殊荣,再一次恭喜您。在一开始也希望您通过镜头跟各位网友来简单介绍一下佺脑星。

“南抖音,北快手”,提到快手就不能不提抖音,相对于快手,其通过推荐算法更加集中爆发流量,主播可能因为一条视频爆火,也正因如此,除了头部KOL,粉丝的忠诚度相对低一点,相比之下,抖音的直播带货声量就小很多。

唐贺:佺脑星现在所有的产品都是两天到七天的短训,时间短、见效快。目前我们的主要产品有两天半的全速学习力开发,可以让孩子做到20分钟精读一本书,5分钟速读一本书,2分钟背5到10个单词,1分钟背一首古诗。同时我们推出了AI智能单词记忆系统,可以让孩子做到[五天背完初中单词],[七天背完高中单词],大大提高了孩子的学习效率。

图via:克劳锐《2019网红电商生态发展白皮书》

以下是本次活动的嘉宾唐贺的访谈实录:

网红直播在2018年撑起了淘宝的千亿销售额。今年618,双十一,直播带货更是成为各大电商平台的标配。

图片Via:国盛证券

 经过三年起伏,淘宝直播正在迎来带货量的井喷。

主持人:也就是说孩子们在佺脑星学习完之后,他的记忆力、阅读力和写作力以及创造力等等都会有一个大幅度地提升,同时我们也知道现在其实孩子们的学习压力很大,记忆力提高也为孩子节约了更多的时间。同时我想请问一下唐总,我们知道家长的反馈非常重要,在佺脑星学习完之后,孩子的家长有哪些反馈?

主持人:刚才唐总提到我们要打造更多的正向沟通的原生家庭,这句话其实深深地触动了我的内心,因为我们常听到一句话,其实很多人这一生都在治愈原生家庭带来的痛。所以,我认为我们的佺脑星在做的是一些非常有意义的事情,而不是一份简单的工作,也希望未来我们的佺脑星越来越好,帮助更多的孩子和家长找到正能量,再一次感谢您做客我们访谈间,谢谢!

唐贺:现在孩子专注力差、记忆力差、单词记不住、不爱阅读以及自信心不够等等这些问题,其实都归结于孩子学习力的问题。通过我们目前专业的指导,可以让孩子迅速提升学习动力、学习毅力和学习能力,从而提升孩子的学习成绩,家长们看到了结果,所以跟我们建立了一个深度的链接。

抖音:与快手不同的产品逻辑与带货效率

主持人:也就是说其实很多时候我们看到这个孩子成绩差,是不应该只从外在找原因,而是应该从内在找,或许是孩子对于学习已经失去了兴趣,或者是专注力不够等等。我想请问一下唐总,佺脑星的核心优势究竟是什么?

主持人:再一次感谢唐总全面的介绍。相信各位跟我一样在听完您的介绍之后,对于佺脑星的认识、了解又增进了一步,在最后想请问一下唐总,佺脑星未来的产品方向是什么?

图片Via:国盛证券

10月22日,范冰冰在雪梨直播间来了一场“跨界合作”。几分钟销量就突破11万件,销售额破1000万元。

10月16日,宝沃汽车品牌联合代言人雷佳音开启电商直播半价卖车!两个半小时累计观看人数459万+,在线预订1623辆车,订单金额2.2亿+。

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“5G将开启万物互联的数字化新时代,工业互联网是5G最主要应用场景,两者融合发展已成为产业界探索的重要方向,将对经济社会发展带来重大影响。”中国信息通信研究院院长刘多说。

唐贺:大家好,我是佺脑星的商务总监唐贺,很高兴参加这次新浪的访谈。

当前,我国“5G+工业互联网”正在起步。刘多建议,要按照512工程实施方案相关要求,强化基于5G企业内网建设改造的测试、评估、应用咨询服务能力,引导建设技术测试床和行业测试床,打造典型工业应用场景,支撑好5G战略、工业互联网创新发展战略等重大国家战略的落地实施。

从自媒体到短视频红人,从社交媒体走向电商平台,从短视频到直播。网红变现边界不断变宽,种草、带货、电商转化成为行业内外最为关注的核心。

直播电商的前身网红电商起于2014年。各类社交内容平台发展迅速,KOL影响力越来越大,同时品牌在淘内获客成本太高,需要寻找更加便宜的流量来源。于是去中心化的网红电商应运而生。

01  直播电商众生相

在这一波直播大潮中,除了MCN机构和新品类之外,还出现了一类新业态:直播基地。

淘宝聚集了全网带货能力最强的主播群体。以薇娅为例:作为拥有千万粉丝的淘宝直播一姐,薇娅的带货能力令人惊叹。2018年薇娅全年引导成交销售额27亿。

12月16日,腾讯看点直播宣布推出“引力波”计划,希望在2020年内助力微信平台10万商家更好地获取用户,完成商业变现,并计划扶持超过1000家商家通过直播电商模式突破1000万年成交额。  据腾讯数据,公众号大V“女神进化论”在4月一场直播中,店铺下单转化率达到48.5%。

刘多认为,5G支撑应用场景由人人互联到万物互联,由移动互联网向移动物联网拓展,可满足海量信息采集、大数据处理和远程控制等需求,大量数据的收集和处理将逐步缩小技术差距带来的产品和服务差异。随着“5G+工业互联网”逐渐向农业、服务业等领域渗透,将为数字经济发展注入动力,并进一步提升传统基础设施智能化水平,构建新型基础设施,支撑实体经济高质量发展。

唐贺:接下来我们会深入研究专注力、记忆力、阅读力、创造力,以及领导力这“五维学习力”方面的更多新产品,同时我们会为每个家庭开展“亲子教育、正向管教”等家庭教育方面的延伸产品,为孩子的第一任老师,也就是家长,提供一个学习、分享和成长的平台,在培养更多的“素质型精英教育宝贝”的同时,打造出更多“正向沟通的原生家庭”,让越来越多的宝贝和家庭受益。谢谢。

凤投会伊睿认为:网红经济改变了普通人的命运,让诸多有本领、有创新意识的年轻人找到了新兴创富途径。

“要加快利用5G技术开展工厂内网络改造部署,加快工厂内5G网络环境建设,为融合发展提供设施资源保障。”刘多表示,应建立5G与工业互联网融合研发体系、创新中心或实验室等创新载体,汇聚各类研发资源,提升研发效率和成果转化水平。同时,积极引导社会资本进入“5G+工业互联网”领域,为融合发展提供多渠道资金保障。

除了KOL 之外,另一个耀眼的带货群体是明星。

“但是,发展潜力仍有待进一步挖掘。”刘多分析说,一方面,5G在工业领域的应用场景和盈利模式仍有待进一步探索,影响了工业企业对5G的理解程度和发展积极性。另一方面,5G刚刚迈入商用阶段,技术产业生态尚未完全成形。例如,5G芯片、模组还未成熟,且没有实现面向工业领域的标准化,直接影响5G工业产品或装备研发。此外,5G在工厂内网络部署架构、网络配置模式、上行带宽不足等关键问题尚待解决。

目前直播电商平台上带货量最大的品类是服饰、美妆、珠宝、食品等类目,其实车也可以直播带货。

跑步入场抢流量,对电商来说,直播江湖注定是个竞争激烈的名利场。

唐贺:孩子学完之后记忆力、阅读力、写作能力都有所提升。阅读是输入,记忆是存储,写作是输出,这样就形成了一个闭环。所以,孩子的综合素质得到了提升。应用在学习当中,首先孩子背单词快了,以前背5个忘10个,现在是两分钟可以背5—10个单词,不但记得快,而且不会忘了。原来背古诗需要很长时间,即使背下来很快就忘了。现在1分钟可以背一首古诗,还可以做到倒背如流。现在我们迎来了大语文时代,阅读量也不断地增加,孩子在考试当中原来是读不完卷、答不完题,现在孩子不但能很快地答完题了,还有更充裕的时间去做检查。我们还有一些学艺术的孩子,比如在弹钢琴的时候,可以很快将谱子背下来。表演的时候,可以脱谱演奏。还有一些学舞蹈的孩子,原来会经常忘记动作,现在老师讲一遍,他就会在脑海当中像看电影一样形成了一个连贯的画面,可以迅速将动作反映出来,动作更协调了。

刘多表示,整体看,我国“5G+工业互联网”融合发展起步早、基础好,应用已逐渐由巡检、监控等外围环节向生产控制、质量检测等生产内部环节延伸。随着融合应用不断深入,已初步形成以粤港澳大湾区、长三角地区为引领,鲁豫一带、川渝一带、湘鄂一带积极推进的“两区三带多点”集群化发展格局。

 场:人货连接枢纽,线下直播基地业态崛起

主播间的竞争从某个角度来说简单公平。薇娅成名前做过女装批发,李佳琦成名之前是欧莱雅的一名BA(美容顾问)。无论是名不见经传的素人,还是大红大紫的明星,只要能带货,就能脱颖而出。

《死亡成真》是《弹丸论破》系列编剧小高和刚的新作,游戏将以类似《底特律:变人》的真人电影形式呈现,敬请期待。

主持人:请问一下唐总,其实我们知道现在家长对于教育机构的要求越来越高,我们的孩子在佺脑星学习完之后,他们会有哪些变化和改进呢?

“游戏会有多种语言的字幕选择,全世界的玩家都可以畅玩这款游戏,《死亡成真》的开发团队会为此而努力。”

主持人:刚才通过唐总的介绍,相信各位对于佺脑星的认识和了解又加深了一步。现在想请问一下唐总,佺脑星解决了我们各大家长的哪些痛点?家长又为什么选择佺脑星呢?

人:人人皆主播,万物皆可播

作为连接两个最重要的元素人和货。既靠近货,也靠近人。

唐贺:佺脑星是以“综合素质”教育为目标,为孩子提升“五维学习力”的创新型教育咨询科技公司,“五维学习力”是指孩子的专注力、记忆力、阅读力、创造力和领导力。我们会运用“五感体验式”的方法,激活孩子的“能力小宇宙”,打开孩子学习的“兴趣开关”,提升孩子的智商、情商和德商。

快手是互联网产业中厚积薄发的产品。它更加强调用户真实生活的呈现,给予相对公平的露出机会。虽然缺少流量的扶持,但KOL与粉丝之间的关系具有较强的粘性。这也让直播带货成为一种自然的粉丝经济转化过程。